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仅就严重拖欠货款而言,至少会直接造成3个严重的后果:一是导致供应商资金短缺甚至资金链断裂,企业难以或者无法经营下去;二是为了保证正常的经营活动,资金严重短缺势必会影响到企业内部员工的工资和福利,损害企业劳动者的权益;三是资金短缺势必会影响到货款的支付,导致企业拖欠其他供应商的货款,从而产生连锁反应,影响到一批企业的正常经营。对于创业的成功,比尔·盖茨曾说过这样一句高度概括的话:“做自己最擅长的事。”微软公司创立时只有比尔·盖茨和艾伦两个人,他们最大的长处是编程技术和法律经验。两个人立足于自己的长处,成功地奠定了在这个领域的坚实基础。在以后的20多年里,他们一直不改初衷,“顽固”地在软件领域耕耘,任凭信息产业和经济环境风云变幻,从来没有考虑过涉足其他经营。结果,他们有了今天这样的成就。也许你会觉得,拖欠货款或者尾款在现在是司空见惯,没那么严重。没错,许多大型超市或者百货商店都在拖欠供应商的货款,可是只要不是严重到让供应商无法容忍的地步,他们照样会供货,因为他们得罪不起大客户。但身为小企业的你就不一样了,如果失去了他们的支持和行业内的信誉,你的生存就比较艰难了。为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台,丁志忠天天去找商场的人,一开始别人都不同意,还对他说:“你才多大啊,就跑出来做生意?”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了。他也不管别人的脸色,特别真诚地介绍起晋江产品的优势,连续去了一个多月,商场的人终于答应去晋江看看。丁志忠高兴得不得了,赶紧先回晋江准备。最后,在北京所有的大商场,丁志忠都为晋江的鞋厂争取到了专门的柜台。仅两年的时间,丁志忠打通了北京最权威也是最艰难的销售通道——北京王府井商场。

俗话说“兵马未动,粮草先行”。在创办企业时,你必须筹集足够的资金,并为此付出大量的心血。有些人认为,这个社会闲置资金很多,找人投资并不难,只要有赚钱的门路,哪愁没钱赚。事实却是,闲置资金确实很多,但肯为你投资的很少。陌生人说自己刚刚毕业,一直没什么事干,想创业,问徐乐有没有兴趣一起搞一家公司。当时只有17岁的徐乐满怀憧憬。他趁着“五一”假期去上海见过那位网友之后,做出了一个让人匪夷所思的决定。尽管周围所有人都反对,但一向独立的徐乐却已经打定了主意,他很快就办好了休学两年的手续。家人无奈,只好放手让他去闯。在成都,有一家由温州人开设的专门批发皮货的商店,它有一批固定的客户。开始,店铺规模很小,有个成都老板每次都是骑着自行车来,进几千元的皮货。一年后,这个温州人的店面扩大了,成都老板也换了摩托车,但他还是进几千元的货。又过了两年,温州人的店铺扩大为皮货批发商场,此时,成都老板开了小汽车来进货,但进货量仍然没有增加。又过了两年,成都老板因为竞争激烈破产了。而温州老板则成了装备有意大利最先进生产线的鞋厂厂长。两人聊天,温州老板问:“这些年你赚的钱都哪里去了?”成都老板回答:“你没见我换了摩托,又换了汽车吗?前段时间还买了套新房,花了20多万元。”温州老板笑笑:“我把你买车的钱用在了购买设备上,买房的钱用在了扩大生产上。”同在生行里吃尽苦头的赵新相比,加盟速食连锁的韩旭阳不但赔得一塌糊涂,还被骗得伤痕累累。宁波的韩旭阳几年前做工艺品批发生意赚了些钱,一直想投资餐饮行业。因为他知道自己不懂这行,所以想走加盟连锁的形式,这样风险低些。2003年6月,他被“万兔速丽”广告语吸引——“加盟精美速食店只要2万元,轻轻松松当老板”。他随后就打电话咨询,对方业务经理说:“加盟这个项目很有前景,公司可以提供大到技术、服务、策划,小到门面选址、员工培训等一系列服务。”韩旭阳被对方业务经理说得动心了,最后花了2万元签下了在杭州市开一家加盟店的协议。可出乎意料的是,开业没有多久就门庭冷落,一直亏损。后来他在杭州、上海等地发现了很多类似的加盟店,他们的经营状况都同他一样。于是他向杭州市万兔速丽有限公司张总提议每隔半年或一年开一次加盟商大会,让大家互相交流,共同商讨如何把品牌做大的问题,张总只是轻轻地一笑了之。2005年7月,“万兔速丽加盟连锁”骗局被媒体揭穿时,韩旭阳才恍然大悟,知道自己的“老板梦”像肥皂泡一样破灭了。

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